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猪年生肖茅台矩阵价格公布,茅师父带着仨徒弟取的是什么经?

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12月21日,茅台、茅台王子、贵州大曲、赖茅将同台发布己亥猪年生肖酒。

茅粉关注的价格也刚刚揭晓:茅台猪年生肖酒,将是500ML规格,定价1699元;赖茅猪年生肖酒500ML,定价898元;茅台王子猪年生肖酒分别为500ML和2.5L两种规格,定价988元和3288元;贵州大曲猪年生肖酒则设定为2.5L,定价1988元。

这场万众瞩目的发布会,让酱香系列酒首次和茅台酒站在了同一个舞台上。

茅台此举,表现出对酱香系列酒品质的高度自信,茅台酱香系列酒也因此登上全新台阶。茅台品牌核心矩阵的曝光,是一段全新旅程的开启,目标直指全球一流酒业品牌。

A
茅酱三强 C位出道

11月21日茅台酱香酒公司宣布,2019年酱香系列酒不再增加经销商,意味着酱香系列酒真正成为紧俏资源。

谁都没想到,一个月后,茅台酱香酒公司的王子酒、贵州大曲、赖茅三个核心品牌,竟然与茅台同时出现在猪年生肖产品的发布会上。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2017年12月作出预判,认为一线名酒高品质基酒将出现稀缺,消费升级红利较大的机会和空间集中在二线名酒上。

一年来,茅台酱香系列酒的成长路径,诠释了这个判断。凭借几乎与上一年度持平的销量,实现销售收入增长33%。这是产品价值深度挖掘的结果,更是品牌吸附力大增的结果。

当茅台酱香系列酒和茅台酒在猪年生肖产品发布会上并肩而立,茅台酱香系列酒已经不再仅仅只是“重要增长极”,或许被描述为“茅台品牌矩阵核心成员”更为贴切。

值得注意的是,茅台酱香系列酒2018年的优质表现,是建立在2017年爆发式增长的基础上,这说明茅台酱香酒公司通过优化企业治理、强化品牌培育,稳稳地吃下了上一年度的“井喷”。

对酱香系列酒的强势召唤,可见茅台的良苦用心。没有任何一个具有全球影响力的企业,仅仅依靠单品销售去支撑整个品牌体系。核心主品牌需要副牌来承接能量外延,也需要副牌来共同构建护城河。

然而茅台对于旗下各个子品牌权限运用的管理监控极为严格。子品牌绝不允许搭便车,要依靠自身努力在市场的大浪淘沙中,确立属于自己的位置。

鉴于茅台对品牌区分的高压策略,猪年生肖酒发布会能够以“茅师父”带着“仨徒弟”集体亮相的方式揭开帷幕,无异于宣告酱香三强正式具备了与茅台酒携手同行的市场地位。

两节将至,白酒市场涨声一片,面对暗潮涌动,茅台给出的回应是价格不动、增量供应,猪年生肖四强联发更是神来之笔,赢得市场一片叫好。

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品牌矩阵 能量共振

产能受限、身处卖方格局下的茅台,顺势涨价要比坚守价格容易得多。舍易求难,正是茅台雄心所在。

站在冲刺千亿门槛的历史性节点上,一招一式都饱含深意,今年以来茅台反复强调,文化与服务将是后千亿时代最为倚重的品牌要素,单个品牌显然无法实现茅台发展所亟需的超域覆盖。

更宽广的市场覆盖面,更充足的产品供应链,更多元的用户满足感,茅台生肖矩阵的背后,是强烈提高品牌服务质量和消费体验的渴求。

而三大酱香品牌各自独有的文化属性,也与主品牌的文化属性产生强烈共振,令“文化茅台”的成色更加丰满。

除了品质价值外,茅台生肖酒与艺术大家的结合也是亮点频现。

此次猪年生肖酒仍旧延续中国传统文化的思路,将生肖文化、书画艺术与美酒融合,茅台猪年生肖酒,力邀著名国画家史国良创作《五福拱门》;茅台王子猪年生肖酒,邀请中国当代艺术家、设计大师韩美林潜心绘制《福猪献瑞》。

韩美林是中国当代艺术巨匠,是中国美术界唯一“联合国教科文组织和平艺术家”,2008年为北京奥运创作吉祥物,被人们亲切地称为“福娃之父”。

四强并肩、品牌共振,独特的酱酒香味溢满千家万户之时,茅台品牌的核心矩阵悄然成形。

白酒市场长期以来都是单品与单品之间的战斗。相比之下,国际酒业巨头更善于构建消费场景和品牌体系。

就当下而言,茅台是白酒业界中更为成功的破局者。立足于传统的53度酱香体系,茅台给出了更多元的诠释,同属于茅台酱香酒公司的51度汉酱,在日前举行的一场专业盲评中,获得最高分值。

在已经亮相的茅台生肖矩阵之外,茅台仍然藏有难测深浅的实力。

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